El porcentaje de conversión en un embudo de ventas puede variar considerablemente según diversos factores, como la industria, el producto, la calidad de los leads y la efectividad de las estrategias de marketing. En general, el objetivo de un embudo de ventas es maximizar la tasa de conversión y optimizar el proceso para obtener el mayor número posible de clientes.
Sin embargo, si asumimos que deseas lograr que aproximadamente el 10% del grupo de personas que pasan por el embudo finalmente realicen una compra, podríamos utilizar ese número como referencia para calcular el volumen de personas que necesitarías en cada etapa del embudo.
Tomando en cuenta este objetivo, aquí tienes una estimación aproximada del número de personas necesarias en cada etapa del embudo:
- Generar conciencia: En esta etapa, se espera que una gran cantidad de personas se familiaricen con tu marca y tus productos. Para lograr una tasa de conversión del 10%, podrías necesitar entre 1000 y 2000 personas en esta etapa inicial.
- Capturar leads: A medida que las personas muestran interés y proporcionan su información de contacto, se convierten en leads. Aquí, podrías tener una tasa de conversión más alta. Supongamos que conviertes aproximadamente el 30% de los visitantes en leads. Entonces, necesitarías alrededor de 300 a 600 leads en esta etapa.
- Nutrir leads: A medida que nutres y educas a tus leads, algunos de ellos se convertirán en clientes potenciales más comprometidos. Supongamos que logras mantener una tasa de conversión del 20% en esta etapa. Esto implicaría que necesitarías alrededor de 60 a 120 clientes potenciales en esta etapa.
- Convertir leads en clientes: Finalmente, en la etapa de conversión, se espera que conviertas aproximadamente el 15% de tus clientes potenciales en clientes. Con este porcentaje, necesitarías tener entre 9 y 18 clientes para lograr que aproximadamente el 10% de ellos realicen una compra.
Es importante tener en cuenta que estos números son solo una referencia y pueden variar significativamente según tu industria, producto y estrategias de marketing específicas. Es esencial realizar un seguimiento constante, medir y ajustar tu embudo de ventas para optimizarlo y mejorar la tasa de conversión en cada etapa.
